Entry 3 - Duong Tung Son

Item 1: Article

(Some information in some articles and many overviews of some analysts on the

Multi-level Marketing)

Bán hàng đa cấp có thực sự lừa đảo?

Chưa bao giờ khái niệm bán hàng đa cấp lại nhiều như hiện nay, từ sinh viên học sinh, công nhân viên chức, đến những người nhàn rỗi... Có người cho rằng: Bán hàng đa cấp là lừa đảo, vậy thực hư câu chuyện này là như thế nào?

Khái niệm bán hàng đa cấp: Theo định nghĩa của Wikipedia:

- Bán hàng đa cấp còn có tên gọi khác là kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing) là thuật ngữ chung dùng để chỉ một phương thức tiếp thị sản phẩm. 

- Đây là hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, người tiêu dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không phải qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ. Nhờ vậy, hình thức này còn tiết kiệm rất nhiều chi phí từ việc quảng cáo, khuyến mại, tiền sân bãi, kho chứa, vận chuyển hàng hóa. Số tiền này được dùng để trả thưởng cho nhà phân phối và nâng cấp, cải tiến sản phẩm tiếp tục phục vụ người tiêu dùng

- Đây là phương thức kinh doanh tận dụng chính thói quen của người tiêu dùng: khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường đem chia sẻ cho người thân, bạn bè và những người xung quanh. Kinh doanh đa cấp gây ra nhiều tranh cãi trong xã hội, và thường được quy kết với hình tháp ảo.

Tại sao rất nhiều người khi nghe tới khái niệm bán hàng đa cấp lại rất dị ứng và nghĩ nó là lừa đảo?

Theo định nghĩa trên, thiết nghĩ bán hàng đa cấp là một hình thức phân phối sản phẩm mới, là một kênh phân phối khá hiện đại, và tôi nghĩ sẽ là xu hướng trong tương lai, bên cạnh kênh phân phối truyền thống hiện nay qua các đại lý, cửa hàng... Và hiện tại có khá nhiều công ty ở Việt Nam áp dụng kênh bán hàng này

Tuy nhiên, khi kênh bán hàng đa cấp lần đầu tiên vào Việt Nam đã bị biến tướng và để lại những dấu ấn không tốt: Họ tuyên truyền một cách kiếm tiền vô cùng đơn giản, mua một sản phẩm với giá trên trời mà không quan tâm đến sản phẩm đó tốt xấu thế nào, sau đó giới thiệu người khác mua, và người mới được giới thiệu tiếp tục giới thiệu người khác... Và đến một lúc nào đó chỉ ngồi không hưởng lợi.

Được, mất khi tham gia bán hàng đa cấp và công thức thành công:

 Khi tham gia kênh bán hàng đa cấp, bạn được:

- Tiếp cận với một kênh bán hàng rất năng động và hiện đại, được đào tạo và tham gia các hội thảo rất bài bản và chuyên nghiệp, được gặp gỡ các chuyên gia.

- Không cần phải bỏ ra một số vốn quá lớn, không phải lưu trữ hàng hóa.

- Kiếm thêm một khoản thu nhập, hoa hồng theo cấp số nhân

- Không ràng buộc về thời gian, nên bạn có thể xem nó là công việc thứ 2 của mình.

Tuy nhiên bạn phải lưu ý rằng:

- Bán hàng đa cấp, bạn không chỉ bán sản phẩm mà bạn đang bán cả uy tín và danh dự của bản thân. Nên bạn phải chọn sản phẩm phù hợp có uy tín, và ít nhất bạn đã dùng và tin tưởng sản phẩm đó.

- Phải thật tỉnh táo, đừng để những viễn cảnh mà họ vẽ ra cho bạn làm lu mờ lí trí của bạn. Hãy tìm hiểu thật kỹ về công ty đó, giấy phép kinh doanh tại Việt Nam...

Một vài Công ty bán hàng đa cấp đang có uy tín và tạo được tin tưởng tại Việt Nam hiện nay:

1. CÔNG TY TÂN HY VỌNG  là công ty chuyên kinh doanh những mặt hàng cao cấp nhập khẩu. Với phương châm kinh doanh: “Trung thực - Uy tín - Cảm ơn - Báo đáp”, Công ty luôn đặt yếu tố chất lượng sản phẩm lên hàng đầu. Sản phẩm chủ yếu đều là những sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bảo vệ môi trường và dụng cụ sinh hoạt thường ngày.

2. CÔNG TY VISSAN: Tạo được uy tín lớn trên thị trường thực phẩm tươi sống và chế biến, là một trong những đơn vị chế biến thực phẩm hàng đầu trên cả nước. Một số sản phẩm chế biến đã được xuất khẩu sang các nước Nga, Đông Âu, Châu Á . . .

3. Amway Việt Nam: Nhãn hiệu ARTISTRY của Amway là một trong năm nhãn hiệu cao cấp có doanh thu đứng đầu thế giới về sản phẩm chăm sóc da và mỹ phẩm.

+ Type of bias: Prejudice.

+ Description:

An article shows us the comprehensive view on how the MM (Multi-level Marketing) existing in Vietnam and some advices for consumer when joining this kind of trade. In it, the author gives some quite specific instances about some major developing firms in Vietnam.

The most impressive point in my opinion is that what can bias the view of the people forward to the negative aspect of MM and overstate many features of MM, which make the people misunderstand precisely.

Item 2: Picture

- Type of bias: Racism

- Analysis: Racism exists practically in all countries, but in certain places and situations it is especially common. Some of the very common reasons for racism to arise are fear or the need for a "scapegoat". If things are going badly many people’s natural reaction is to blame somebody else. This is exactly what often causes racism, if the unemployment is rising or the national economy is very weak, many people will look for a scapegoat to blame, and in most cases they will choose the people that they do not know, such as those with a different ethnical or cultural background.

Racism is caused by fear. In some cases racism can generate such an enormous amount of anger that it can cause a war. The thing that causes this anger is mainly fear. Fear that the stranger will take your house, your job, your wife. You don’t know who this stranger is, and he doesn’t know you. To fight racism we have to get to know each other and learn more about each other’s cultures. We have got to share each other’s joys, but also learn that we often have the same problems and worries.

As you can see in the picture, there is a deep racism, which creates many discontents in public

Item 3: Video

Source: http://www.youtube.com/watch?v=z1T7tHlxBfo

Type of bias: Prejudice

Analysis: “Không đẹp trai cao to bằng nguời ta thì thôi, suốt ngày cứ ghen tị”, which comes from the prejudice of the other men in this office about their “enemy” in the struggle to get the love of many girls there. The character Duy Hoang always spreads some rumors about the beauty and the characteristics of the new guy in the office. And even, the prejudice causes Duy Hoang have bad effects in work just only by some unnecessary bias. Moreover, by many overstatements beyond others s’ expectation, he makes the rumors more and more impressive. That is a really a quite funny video.